Как шрифтовые студии придумывают лицензионную политику, что принципиально изменилось на рынке в последние годы и почему все не могут сделать одинаковые лицензии?
Текст: Александр Поливанов
Сергей Бобрышев
коммерческий директор Paratype
С профессиональной точки зрения лицензии мировых производителей шрифтов мало чем отличаются друг от друга с поправкой на законодательство стран, в которых действуют производители. Наиболее характерный признак — что у нас в стране, что в нескольких странах Европы и постсоветского пространства законодательно защищены как графический дизайн, так и программное обеспечение, а в других странах (США, Германии, Великобритании и др.) — только программное обеспечение. В этом смысле российские шрифтовые художники защищены больше, чем, например, американские дизайнеры шрифта. Другое дело, что сегодня степень «похожести» объектов (и не только шрифтов) может доходить до «молекулярного» — то есть цифрового уровня, когда сравнивается не просто рисунок, но координаты точек перегиба на кривой контура глифа. Поэтому просто печать изображения нескольких символов шрифта не всегда может дать 100-процентную гарантию его точной идентификации.
Наши лицензии учитывают разные цели использования шрифтов и носят заявительный характер. Технический прогресс не стоит на месте — когда мы выпускали тот или иной шрифт, мы не имели представления, что появятся мобильные приложения или, скажем, электронные книги, такого типа использования шрифтов просто не было. Если у вас есть лицензия на один вид использования, например десктоп, а требуется использовать шрифты в электронных изданиях, надо просто приобрести новую лицензию на эти права. Возможности следить за теми, кто использует лицензию не по назначению, у компаний есть.
Дизайн-студиям профессионального сообщества мы даём возможность попробовать наши шрифты бесплатно. Чтобы это не походило на скачивание шрифтов с сайтов, где лежит ворованный контент, мы сопровождаем такую передачу лицензией, которая действует ограниченное время — скажем, две недели или месяц. По этой лицензии дизайнеры могут взять несколько шрифтов, подготовить для заказчика примеры, после чего тот выбирает наиболее подходящий вариант. Затем студия покупает постоянную лицензию для себя и для клиента, а остальное обязуется уничтожить после окончания действия временной лицензии.
Paratype, с одной стороны, ориентируется на существующие в мировой практике типы лицензий на шрифты, а с другой стороны, учитывает отечественное законодательство и потребности наших потенциальных клиентов.
Илья Рудерман
type.today, CSTM Fonts
Магазин type.today распространяет лицензии по классической схеме десктоп-веб-апп. Это означает, что на самом деле пользователи сами определяют, какая лицензия им нужна, и тем самым определяют свой спектр интересов. Если, например, их интересует растровая графика, мы им продаём лицензию десктоп, если интересует использование шрифтов в онлайне, то продаем веб, и так далее. Когда к нам приходят пользователи, мы часто задаём уточняющие вопросы, чтобы что-то поменять или что-то подсказать.
В нашем новом магазине tomorrow.type.today мы будем использовать модель пакетной продажи, когда все шрифтовые файлы передаются единовременно и дальше лицензирование происходит только по масштабу проекта, по масштабу использования.
Рынок состоит из большого количества участников, разработчиков, студий. Это даёт возможность каждому из них вокруг одной базовой идеи «за шрифт нужно платить» придумывать свои собственные механизмы в попытке найти самый удобный для пользователя. Тут есть и подписка, и какие-то пакетные продажи — много разных экспериментов. Подписка устойчиво живёт у больших библиотек — мы себе такую модель позволить не можем; к тому же это бессмысленно для пользователя, потому что обновления у нас выходят редко.
Теоретически может быть так, что все участники рынка договорятся и у всех будет одинаковая лицензия. Насколько мы к этому близки? Совсем не близки. Все экспериментируют и пробуют новое. Сейчас рынок стремится к бесплатным тестовым версиям и последующей покупке лицензии. Соответственно, компании изобретают такие модели, в которых смена триальной версии на платную была бы максимально лёгкой и гармоничной для покупателя.
Кристиан Шварц
Когда мы только начинали, нам пришлось делать выбор: продавать единичные начертания или пакеты, как тогда часто делали. Быстро мы поняли, что это был скорее философский вопрос: подстраиваться под нужды клиента, начиная с низкой цены, или отдавать ему всё по большей цене. Мы выбрали первый вариант, сделав базовую лицензию настолько дешёвой, насколько это было возможно, и предложили клиентам самим добирать себе разные опции, чтобы у них не сложилось ощущения, что они платят за то, что им не понадобится.
Это, конечно, в смысле лицензий всё усложнило, но зато хорошо подходило для наших основных клиентов в то время — небольших студий графического дизайна и медиа. Возможно, логичнее было бы унифицировать лицензии и получать дополнительную прибыль, но мы хотели сделать наши шрифты доступнее.
Валерий Голыженков
В целом лицензия — это результат юридического оформления желаний автора предоставить права на пользование чем-то. Автор ориентируется на тип отношений, который существует на рынке и доминирует, потому что он отчасти публике понятен и она его принимает.
Есть понятие «лицензия конечного пользователя», мы получили её в наследство от больших шрифтовых компаний, которые, как музыкальный мейджор, платили музыкантам, допустим, 10 миллионов за диск, а потом сами на нём зарабатывали, скажем, 250 миллионов. Со шрифтом приблизительно такая же история была, отсюда формальный подход к лицензированию: вот по такой-то цене он продаётся с использованием на трёх компьютерах, по такой — на десяти.
Сейчас ситуация изменилась. Авторы столкнулись с тем, что этой стандартной лицензии не хватает, ведь она выдаётся не на рисунок, а на файл, и не регламентирует действия с этим файлом. В результате если шрифт используется, скажем, в логотипе, то авторы ничего не получают — в отличие, скажем, от авторов фотографий. И где-то лет десять назад стали возникать ограничения, допустим, на использование шрифта в оформлении той или иной продукции.
Многие сейчас стали предлагать пробные версии шрифта, которые имеют ограниченную кассу, ну и соответственно ограниченные права по использованию. Ты как дизайнер можешь получить доступ к шрифту бесплатно, можешь показывать заказчику, готовить драфты, эскизы, предварительные проекты, но если это дальше идёт в коммерческую реализацию, то условия лицензии совершенно другие.
Разные типы использования не всегда связаны с разной себестоимостью. Раньше можно было сказать, что, допустим, чтобы шрифт в офисных программах с разным разрешением мониторов работал корректно, нужно проводить специально ручное хинтование, тратить на это много человеко-часов, настоящих усилий и не обрабатывать это машинно, — да, это дорого стоило. Но сейчас гаджеты выходят с ретиной, и это всё нивелирует. Шрифт выглядит отлично, любой тонкости, любой сложности, гладкий — без проблем. Телевидение тоже стало цифровым, там тоже нет необходимости очень сильно угорать по качеству отображения шрифта на экране.
Петер Билак
Лицензии на шрифты похожи на лицензии на любой сложный продукт. Представим себе автомобиль. Сколько он должен стоить? Это зависит от множества вещей: бренда, надёжности двигателя, навигационной системы, безопасности, дополнительных опций — например, окна в крыше.
Если ты выбираешь простые опции, ты платишь меньше, если хочешь больше, то и платишь больше. То же самое со шрифтами. У нас есть базовая лицензия. Но часто клиентам требуется больше. Для таких случаев у нас есть лицензия из модулей, где клиент выбирает нужное, а мы показываем, сколько это будет стоить вдобавок к базовой лицензии.
Гаянэ Багдасарян
Мы ориентируемся на правила, принятые на рынке, — они по большому счёту схожи у многих правообладателей, — делая собственные небольшие корректировки.
При этом важно реагировать на изменения в жизни и адаптировать под них лицензионную политику. Например, с развитием соцсетей у правообладателей шрифтов начала появляться специальная лицензия на использование шрифта в соцсетях — это как раз адаптация под изменения в жизни. По старым лицензионным правилам для использования шрифта в однодневном видео в сториз нужно было бы покупать видеолицензию, которая для такого использования неоправданно дорогая. Цены на видеолицензии формировались в то время, когда технология создания видео не была такой доступной, как сейчас, и видео было дорогим штучным товаром от профи — например, кинофильм, телепередача или видеореклама. Сейчас видеоформат используется очень широко, и шрифтовикам надо реагировать на такие изменения. Мы тоже уже начали продавать лицензию для соцсетей.
Выбор лицензии на шрифт можно сравнить с выбором турпоездки. Вы выбираете даты и продолжительность тура, место, авиакомпанию, тип отеля, звёздность отеля, тип питания, вид из окна, включаете опции: первая береговая линия, вай-фай, собственная ванная комната, холодильник, чайник, ковровое покрытие и т. д. Ставите галочки в нужных полях, и система подсчитывает стоимость. Если получается дорого, можно понизить звёздность отеля, лететь с пересадкой, отказаться от вида на море. Конечно, это очень отдалённое сравнение, но, как нельзя односложно сказать, сколько стоит тур, так же нельзя сказать, «сколько стоит шрифт».
Мы пытаемся выстроить лицензионную политику таким образом, чтобы и студент мог сделать со шрифтом курсовую работу или просто открытку для бабушки, и большая корпорация тоже имела возможность использовать шрифт. Не может быть одной и той же цены для всех: студент и корпорация должны платить разные деньги, потому что масштаб использования шрифта несопоставим.
Именно стремление найти справедливую цену и дать возможность всем желающим легально использовать шрифт приводит к сложной лицензионной политике. Если лицензии будут простыми, а цена на лицензию одинаковой для всех, то эта одинаковая цена будет довольно высокой. Должна добавить, что я считаю, что для дизайнеров лицензия должна быть бесплатной, но мир пока к этому не готов, приходится с этим считаться.
Как и многие другие правообладатели, мы выделяем использование шрифта в логотипе в отдельную лицензию. Особенность логотипа в том, что его тиражирование никак не ограничено и не контролируется автором, поэтому стоимость логотипной лицензии зависит от типа бизнеса. Логотип для парикмахерской и логотип для телеканала предполагают несравнимые друг с другом объёмы тиражирования и не могут стоить одинаково. Кроме того, если у меня купил логотипную лицензию один телеканал, то второй телеканал на той же территории уже никогда не сделает логотип тем же самым шрифтом. А вторая парикмахерская сделает, и третья, и четвёртая. Таким образом, тот телеканал, который первым купит у меня логотипную лицензию, платит за в некотором роде эксклюзивность.
В логотипной лицензии есть ещё один нюанс — лицензия может быть без права регистрации товарного знака и с правом такой регистрации. Если товарные знаки однородных товаров будут слишком похожи из-за одного использованного шрифта, то второй товарный знак не зарегистрируют. Соответственно, с каждой регистрацией товарного знака экономическая привлекательность шрифта понижается, и это должно быть компенсировано стоимостью лицензии.
Читайте также:
Сколько стоит сделать шрифт?
Какая разница между бесплатным и платным шрифтом?
