Привет, это Илья, сооснователь type.today и CSTM Fonts. Недавно мне написали два выпускника TypeMedia. Они сказали, что планируют открыть студию и хотели узнать, о чём им нужно подумать и поговорить до того, как запускать сайт. В этом письме — то, что я посоветовал им, а ещё немного воспоминаний о том, как мы — много лет назад — открывали type.today и CSTM Fonts.

Обсудите возможные сценарии расставания

Я видел много сложных расставаний в нашей сфере, поэтому прежде всего посоветовал бы двум партнёрам подписать контракт и закрепить то, как выстраиваются процессы и — главное — как принимаются решения. Делить ответственность пополам — опасно, ведь получается, что в конце концов ответственности не несёт никто. В вашей жизни будут ситуации, когда вы не будете согласны друг с другом, и их проще всего разрешать, если на одном из партнёров лежит 51% ответственности — тогда последнее слово будет всегда за ним.

В CSTM Fonts — когда речь идёт о бизнес-вопросах — решения обычно принимаю я, а всё, что касается дизайна, решает Юра. С type.today всё сложнее. Поскольку это коллекция, нам выгоднее всего сделать её как можно больше, чтобы продавать больше шрифтов. Но у коллекции есть концепция, и все шрифты, которые продаются на type.today, должны в неё вписываться. То есть, мы вроде делим ответственность пополам, но внутри этого «пополам» — очень много компромиссов.

Ещё я бы посоветовал обсудить несколько теоретических сценариев. Например, что будет, если вам предложат интересный проект, но без бюджета? Такое обсуждение поможет понять, как ваш партнёр будет реагировать на похожие вещи в будущем. Поговорите о том, что произойдёт, если кто-то из вас захочет заняться чем-то другим и потеряет интерес к шрифту. Или что случится, если вы станете невероятно успешными, и через пять лет Monotype предложит пять миллионов долларов за вашу коллекцию? Возможно, ничего из этого и не произойдёт, но важно обсудить ваши взгляды на бизнес и будущее студии до того, как вы выпустите первый шрифт.

Илья Рудерман и Юрий Остроменцкий берут интервью друг у друга, 2016

Сделайте шрифт вместе

Каждый из нас знает, как рисовать шрифты, каждый умеет работать в одиночку. Но именно совместные проекты превращают двух независимых дизайнеров в команду.

Для CSTM Fonts таким проектом был Kazimir. До этого мы с Юрой много работали вместе, но в основном над кастомными шрифтами, так что опыт с Kazimir’ом нам очень помог. Мы ставили дедлайны и срывали их, бесконечно обсуждали дизайн-решения. Мы много ошибались — например, нам пришлось перерисовывать все капли, это было ужасно. Но когда мы выпустили первую версию, мы были счастливы.

Kazimir студии CSTM Fonts, 2016

Kazimir Text студии CSTM Fonts, 2016

Подумайте над лицензиями — поменять их после запуска студии будет сложно

Сейчас не существует какой-то стандартной лицензии на шрифт. На первый взгляд все лицензии вообще выглядят одинаково, но у каждой свои нюансы. У каждой студии своя логика лицензирования: у одних использовать шрифт в логотипе можно по десктопной лицензии, у других — для логотипов нужно покупать отдельную.

Писать лицензии для type.today было сложно, потому что у нас много авторов из разных стран. Мы изучали лицензии партнёров, в начале во многом копировали Commercial Type, но с тех пор наши лицензии сильно поменялись. Мы обновляем их каждый год, нам в этом помогают юристы, которые хорошо понимают, как устроен шрифтовой бизнес. Мы — крошечная индустрия, и найти юриста, который будет готов разобраться в том, что шрифты — это одновременно и графика, и софт, — было очень трудно.

Менять логику лицензирования в уже существующей студии — сложно. Представьте: клиент купил десктопную лицензию и заплатил за какое-то количество установок. А потом вы решаете определять цену лицензии, исходя из размера компании, и спрашиваете: «А сколько у вас сотрудников?» И выясняется, что у него большая компания — то есть клиент внезапно должен вам денег. Он, конечно, будет в бешенстве.

Теоретически можно найти лицензию существующей студии и спросить, можно ли взять её и адаптировать. Но самое главное — это определиться с логикой лицензирования.

Илья Рудерман презентует type.today в Ростове-на-Дону, 2016

Можно не патентовать названия шрифтов, но нужно помнить о правилах индустрии

Я знаю студии, которые патентуют названия всех своих шрифтов, но мы в CSTM Fonts не такие. Мы не регистрируем названия, но придерживаемся правил, которые сформировались в индустрии. Например, не используем слова и словосочетания, которые повторяют и напоминают названия уже опубликованных шрифтов. Однажды у нас было рабочее название, напоминавшее существующее. Тогда мы написали автору шрифта, название которого оно напоминало, и спросили, что он думает о нашем названии. Автор попросил нас поменять его, и мы придумали новое.

В общем, мне кажется, главное — уважать других дизайнеров и не копировать названия шрифтов. А с точки зрения закона — по крайней мере в Европе и США — вы можете просто сохранить скриншот с датой релиза. Если вы покажете его в суде, то суд, вероятнее всего, подтвердит, что название принадлежит вам.

Но если вы не проверили и случайно выпустили шрифт под названием, которое до вас использовал другой автор, то вас могут вызвать в суд и заставить поменять название уже опубликованного шрифта.

Big City Grotesque студии CSTM Fonts, 2016

Pilar студии CSTM Fonts, 2016

Не надейтесь на Instagram, но будьте частью коммьюнити

Соцсети постоянно меняются. Соцсети два года назад и соцсети сегодня — это очень разные вещи. Я уверен, что через два года всё опять изменится. Наша основная соцсеть — Instagram, у today и tomorrow там большие аккаунты. Но понять, как они влияют на продажи, практически невозможно. Иногда пост в аккаунте со 100 тысячами подписчиков набирает всего 100 лайков. Почему? — неизвестно.

Как работают алгоритмы Instagram, я не понимаю: то они продвигают сторис, то нет, то вдруг предлагают всем постить рилсы. Такое ощущение, что сегодня каждая студия просто пытается нащупать оптимальную для себя стратегию, экспериментирует, ошибается. Я бы хотел найти формулу успешного инстаграма и поделиться ей со всеми, но у меня её нет.

Илья Рудерман презентует type.today в Риге, 2016

Я считаю, что быть частью коммьюнити — гораздо важнее, чем развивать соцсети. Можно делиться процессом работы над шрифтами, советами, историями своих успехов и неудач. А ещё есть независимые проекты, которые работают лучше соцсетей, например Fonts In Use. Я советую всем загружать туда свои дизайн-проекты и шрифты. С Fonts In Use приходит классная, образованная аудитория, приходят клиенты. В общем, это отличная альтернатива токсичным соцсетям.

Страница type.today на Fonts In Use

Конечно, эти советы не универсальны (или, возможно, наоборот — слишком универсальны и обтекаемы), но это мой личный опыт, и я надеюсь, что он может пригодиться тем, кто только планирует запустить свою независимую студию.